Дмитрий Кузнецов

Песня Леонида Утесова «Первым делом самолеты» как нельзя лучше характеризует нашего героя, генерального директора SkyJet и SkyPoint, Дмитрия Кузнецова. В свои молодые годы бизнесмен занимается не только авиацией, но и несколькими бизнес-проектами, не собираясь останавливаться на достигнутом. Экслюзивно в нашем интервью, Дмитрий рассказал о своем детстве, первой работе, жизненных приоритетах и планах на будущее.

TM: Расскажите немного о своем детстве. О чем Вы мечтали? 

Д.: Так сложилось, что я рос в очень небогатой семье, поэтому работать мне пришлось с раннего возраста, лет с 12-13. Когда знакомые или друзья говорят о том, что у меня богатый жизненный опыт, в том числе, и в сфере бизнеса – я соглашаюсь, потому что довольно рано начал отвечать за себя, за младшего брата и всю семью в целом. В связи с этим, как такового детства в общем понимании у меня не было. Я работал, пробовал себя в разных сферах, от мойки машины до работы на заправке. Моя мама занималась коммерцией, я помогал ей. Когда поступил на 1 курс в институт, я был уже довольно умудренный опытом парень, в отличии от моих сверстников. Мои мечты были самые приземленные – обеспечить себя и свою семью. С самого детства я увлекался политикой, участвовал во всех олимпиадах, занимая призовые места, даже получил приз мэра Пскова в конкурсе по истории города. Самое смешное, что я всегда видел себя в политике, поэтому, начиная с 9-го класса подписывал свои контрольные работы: «Президент Российской Федерации» (смеется). Однажды мою маму вызвали в школу и спросили: «А не хотели бы вы его показать врачу?». На что моя мама ответила: «Он — личность, если он так себя ощущает, то пусть так и пишет».

TM: А дальше начинается самое интересное, Вы поступаете во Всероссийскую государственную налоговую академию Министерства финансов РФ и изучаете политологию?

Д.: Я поступил сразу на 2 кафедры: кафедру общественных движений и политических партий современной России, которую я и закончил, и на кафедру общей истории – это было больше для подстраховки.

TM: В таком случае, почему Вы не начали строить свою политическую карьеру, а ушли в авиацию? 

Д.: Ну, до Президента мне еще рановато, хотя, я думаю об этом (смеется). Что же касается авиации, то это очень спонтанная история. Когда я был еще студентом, а у студентов, как известно, денег нет, мне нужна была подработка. Мои друзья, молодые бизнесмены, предложили пойти к ним в авиакомпанию и работать на должности младшего помощника представителя в аэропорту. Всё, что мне приходилось делать, – обеспечивать комфортные условия в аэропорту пассажирам, которые привыкли к индивидуальному подходу: провожать-встречать, помогать с таможенным оформлением, регистрировать на рейсы. Это была очень хорошая работа для 17 лет, и я согласился. Работал у них в команде около 4-х лет, двигаясь по карьерной лестнице, после чего я понял, что мне уже этого мало. Перспектив, которые бы удовлетворяли мои амбиции, они мне предоставить уже не могли, и я принял решение уйти в собственное плавание. Так я и организовал компанию, которой управляю по сей день.

TM: На мой взгляд, чтобы организовать подобного рода компанию, помимо финансовых вложений, нужно иметь определенную базу людей, которые могут себе позволить пользоваться услугами Вашей компании? Как Ваша компания находит клиентов?

Д.: Для того, чтобы открыть бизнес необходимо 2 вещи: инвестиции и клиенты. Естественно, я уходил не в пустоту, прекрасно понимал, что у меня есть база клиентов, которые доверяют конкретно мне, и у меня были друзья, к которым я мог прийти за инвестициями. Так и получилось, у меня есть партнеры, с которыми мы являемся совладельцами нескольких авиационных бизнесов, к которым я пришел 10 лет назад, предложив себя в качестве менеджера, которому они дали бюджет на открытие бизнеса.

TM: Сейчас большое количество компаний, в том числе и авиа, привлекают в качестве «инструмента» для рекламы блоггеров, звезд. Как Вы считаете, для Вашего узкопрофильного бизнеса есть ли в этом смысл?

Д.: Безусловно, важно присутствовать на рекламном рынке и грамотно себя позиционировать, но в нашем бизнесе есть особенность – он очень специальный, очень узко направленный luxury бизнес, в котором люди платят довольно большие деньги за аренду самолетов и любые авиационные услуги. Такой стиль жизни может себе позволить очень ограниченное число людей в стране и в мире, поэтому, массовая реклама здесь не работает. Для нас важно иметь хорошее реноме (репутация с франц.) и грамотно работать с клиентами. Как бы банально ни звучало, но тут работает только реклама из уст в уста, потому что люди и компании, которые могут себе позволить арендовать частный самолет, знают друг друга и могут подсказать стоит ли пользоваться услугами той или иной компании.

TM: В любом случае, у Вас есть конкуренты. В чем Ваше конкурентное преимущество?

Д.: Цены! У нас очень гибкие цены и, если вникать в подробности авиационного бизнеса, есть авиакомпании или владельцы самолетов, над ними есть надстройка – брокеры, вот мы даем нашему клиенту первую цену от собственника самолета, потому что брокеры предлагают абсолютно другую цену, чтобы хорошо заработать. Мы оказываем услуги по низким ценам, поэтому, обращаясь к нам, клиент не выплачивает дополнительные деньги.

TM: Помимо SkyJet у Вас есть собственная кейтеринговая компания SkyPoint. Она была создана для повышения эффективности предоставляемых услуг?

Д.: Мы в SkyJet прекрасно понимали, что существует проблема с заказом еды на борт частного самолета. Клиенты, с которыми мы работаем, привыкли к определенному, очень высокому сервису, кто-то ходит в один любимый ресторан и хочет в самолете питаться также. Случается, что на один борт могут заказать еду из 4-5 разных ресторанов. Мы столкнулись с реальной проблемой – в Москве не было сервисов, которые могли бы соединить все запросы. Есть службы, которые могут привезти еду из одного определенного ресторана. Для того, чтобы удовлетворить запросы всех клиентов, нам нужно было заключить 100 договоров с каждым подрядчиком в Москве. Испытав массу проблем, осознав, что это сложно и затратно, мы решили создать собственную компанию-консолидатор, которая принимала бы заказы клиентов напрямую, так и запросы от авиакомпаний. В итоге появилась компания SkyPoint, которая предоставляет услуги кейтеринга для бизнес авиации из всех возможных ресторанов с соблюдением самых строгих требований к транспортировке различных блюд. Изначально мы открывали компанию только для своих клиентов, чтобы решить ссобственные бизнес-задачи, но в итоге превратились в одну из трех самых крупных кейтеринговых компаний, которая сегодня работает не только по России, но и со странами СНГ и в Европе. В конце года мы планируем работать с Америкой, в Калифорнии и во Флориде.

Костюм Strellson, рубашка Hackett London (UK Style), платок собственность стилиста

TM: Если бы Вы не пошли в авиацию, то кем Вы еще себя видите?

Д.: Честно говоря, я не занимаюсь одной только авиацией, у меня есть несколько параллельных бизнес проектов. Во-первых, с моим товарищем Сергеем Лазаревым мы открыли компанию по производству кормов для собак и кошек «Пудель-Штрудель». Нашей компании уже 2 года, мы успешно развиваемся и аналогов на рынке нет. Изначально эта идея родилась у Сергея, он отвечает за творческую составляющую проекта, а я за бизнес-процессы. На данный момент, мы представлены в Москве, в Санкт-Петербурге, Ярославле и Казани, даже ведем переговоры с некоторыми странами СНГ по поводу франшизы. Недавно заключили договор с «Азбукой Вкуса» и теперь представлены в магазинах сети. Во-вторых, после того, как я начал заниматься кейтерингом, проникся этой темой и решил открыть собственный ресторан. Наверное, следующий шаг – выращивать свои овощи и фрукты для нашей кухни, чтобы был полный цикл (смеется). Скоро мы планируем открытие ресторана фермерских продуктов Forest в БЦ «Рига Молл».
Но, безусловно, меня до сих интересует политика. Плюс ко всему, я являюсь помощником сенатора Российской Федерации. Сказать, что я однозначно ушел в бизнес и забыл о корнях, нельзя. Но на данный момент, считаю, что мне логичнее развивать себя как бизнесмена, потому что в политике есть ряд ограничений, к которым я пока не готов. Я очень ценю свободу, мне очень комфортно, что я завишу только от себя, могу сам выстраивать свой график.

TM: Вопрос был задан неслучайно, очень многие бизнесмены признаются, что в душе им хочется творчества: петь, рисовать, сниматься в кино. У Вас были такие желания когда-нибудь?

Д.: Я ни в коем случае не хотел бы петь, у меня много друзей из этой сферы, и я получаю удовольствие от общения с ними, этого вполне достаточно. Нужно быть эффективным там, где это тебе удается, а распыляться я точно не хочу. Меня очень удивляет, когда люди, которые в бизнесе и у которых объективно нет данных, начинают петь. Я не хотел бы чтобы когда-нибудь на меня смотрели и спрашивали себя «Что это?» и самое главное «Зачем?».

TM: Вы не особо публичный человек, но при этом у Вас есть своя аудитория в социальных сетях. Чувствуете ли Вы ответственность перед ними и задумываетесь ли о том, что показываете в сети?

Д.: Конечно! Я никогда не позволяю себе выкладывать слишком личные моменты или писать резкие высказывания. Допустим, еще несколько лет назад я мог себе позволить написать пост на Facebook про какие-то происходящие события в городе, предположим, про то, что перекрыли все дороги в Москве. Я общаюсь с Максимом Ликсутовым, мы ходим в один спорт зал, поэтому я могу позволить себе какие-то личные высказывания лишь тет-а-тет, но никак не в сети. Нужно быть очень осторожным в том, что ты пишешь, потому что твои высказывания или какая-то фотография с безобидным, на твой взгляд, комментарием, может быть воспринята людьми абсолютно иначе. Безусловно, важно высказывать свое мнение, но прежде, чем его высказать, нужно правильно и тактично формулировать свои мысли. Также я почти никогда не выкладываю фотографии с отдыха, потому что люди реагируют по-разному. Я считаю, что есть небольшая составляющая моей жизни, которую я могу показать, а остальное – личное, и лучше держать внутри.

Смокинг Richard James (UK Style), сорочка Hackett London (UK Style), слиперы Bally

TM: А в жизни Вы открытый человек или наоборот закрытый?

Д.: Сто процентов, закрытый. Это объясняется тем, что в бизнесе невозможно быть открытым, все преследуют свои цели. Я руководитель и не могу быть очень открытым, хотя стараюсь быть объективным и общительным. Но самое большое удовольствие я получаю, когда нахожусь в одиночестве дома и размышляю.

TM: Одна из составляющих «жизни в сети» – негативные комментарии, которые чаще всего не имеют ничего общего с конструктивной критикой. Как Вы к ним относитесь?

Д.: Отношусь спокойно, годы тренировок меня закалили, а раньше я очень рефлексировал, когда в instagram под моими абсолютно безобидными фотографиями из ресторана где-нибудь в Америке пишут, что я зажрался и могу себе это позволить потому что обворовал страну. На данный момент, я успокоился и даже не чищу комментарии, удаляю лишь оскорбительные высказывания, потому что мой instagram читает моя мама и ей будет не очень приятно читать какие-то необоснованные оскорбления. Если бы я слушал всех советчиков, то никогда и никуда бы не продвинулся.

TM: Вы очень много путешествуете, а есть место, помимо Москвы, где Вы могли бы жить?

Д.: Много где я мог бы жить. Я очень люблю Москву, но климат переносить не могу. Стараюсь проводить январский отпуск в теплых странах, почти всегда с семьей мы улетаем в Америку. Я очень люблю Грецию, у меня там находится огромное количество бизнес партеров и мы часто там отдыхаем. Я вообще довольно консервативен в плане отдыха и мест, где мне комфортно. Я мог бы жить в Штатах и мы сейчас организовываем один бизнес проект с моими друзьями, он будет находится в штате Невада, штаб квартира в Лас-Вегасе, возможно, это некий задел на будущее. Тем не менее, считаю, в Москве самые комфортные условия для существования. Здесь все работает 24 часа, в Европе уже в 5 вечера в выходные дни ты не можешь нигде пообедать, ни в магазин сходить.

TM: Какие качества в людях для Вас привлекательны и какие наоборот отталкивают?

Д.: Очень хороший вопрос. Качество, которое меня отталкивает – ложь. Я очень не люблю, когда люди врут и принципиально так не делаю, лишь в очень исключительных случаях, когда иначе никак нельзя поступить. С предателями я не общаюсь. В этом плане я очень жесткий человек, если меня предали, то этот человек никогда не возвращается в мою жизнь. Я готов воспринимать любую критику и высказывания в свой адрес и готов прислушиваться.
А положительные – я ценю добрых людей, потому что мне, как человеку жесткому, не хватает в жизни доброты и общения. Люди, которые являются моими друзьями, как правило, очень добрые, творческие и позитивные личности.

Свитер Strellson, брюки Tommy Hilfiger, кеды Barracuda (NO ONE)

TM: Какой совет Вы могли бы дать всем молодым и начинающим свой профессиональный путь людям?

Д.: Не бояться пробовать, ведь вся жизнь впереди! Кому-то везет, и они находят свой путь сразу, хотя таких людей очень немного, и люди, которые понимают сразу чего они хотят от жизни их всего 10%, а остальные 90% мечутся, бегают, пробуя себя везде и это неплохо. Некоторые люди работают всю жизнь официантом и в 30 лет понимают, что хотят стать фотографом – это прекрасно. В любом возрасте можно найти себя и стать успешным. Очень много людей захочет вас сбить с пути, лично меня в самом начале постоянно отговаривали, постоянно повторяя, что кризис на дворе… и кому вообще нужны твои самолеты или зачем открывать ресторан? Несомненно, бизнес-это риск, риск потерять деньги. Я считаю, что молодежи нужно идти и добиваться своих целей, никого не слушая. Стив Джобс открыл Apple с 10 раза.

TM: А какой совет Вы могли бы дать себе в прошлом, если была бы такая возможность?

Д.: Я полностью удовлетворен своим жизненным путем и мне даже иногда кажется, что я двигаюсь слишком быстро, пытаясь обогнать самого себя. Все те ошибки, которые я совершил в жизни, помогли мне стать тем, кем я стал. Я хотел бы дать совет себе на будущее – Не останавливайся!

Фотограф: Иван Шевчук

Стилист: Андрей Зубатюк